第十二版

人物小传：

陈予：31岁，女，广告公司创意组长，入行七年。已婚，女儿刚满三岁。性格干练、周全、情绪稳定。她是团队的“妈”，照顾每个人的情绪，兜底每个烂摊子。开会时永远备着两套方案，包里永远装着创可贴和胃药。（推荐御姐音）

王总：29岁，男，家族企业二代接班人，海外留学归来，被父亲空降到市场部历练。这是他独立负责的第一个大项目。 性格礼貌、温和、滴水不漏，从不拍桌子，从不骂人，但他的“但是”比任何脏话都让人崩溃。他不是故意刁难，而是真的不知道自己要什么。他太想证明自己了，以至于每一个决定都害怕出错，只能用不断推翻来拖延最终的审判。他比任何人都焦虑，只是用教养掩盖得很好。 （推荐青年音）

小林：22岁，女，985高校应届毕业生，实习第三个月，还没转正。租住在城中村，每天通勤两小时。小林"安静但有锋芒"，用作品和行动主导关键转折，她有一种近乎本能的洞察力，能一眼看到问题的本质。 （推荐少女音）

老周：38岁，男，美术指导 ，公司最老的员工之一，工龄十二年，见证了公司从四个人发展到一百多人。 他曾经是圈内有名的才子，作品拿过国际奖项。但现在他只是一个“做图的”，每天都在应付各种无理需求。他把所有的愤怒都挂在嘴上，是因为他不知道还能怎么表达自己的不甘。 （推荐青叔音）

感谢以下CV参与干音录制：tp小培/冨岡義勇/cooler_an

18:30-18:50   4A广告公司

（周五晚上，团队正准备出发去团建吃“朱光玉”火锅。）

苏敏从洗手间出来的跑步声

苏敏：都好了没啊？我可是在“朱光玉”定了位子的，超过三十分钟，人家就要取消了，你们都快点啊！——tp小培

00:11陈予收拾笔记本电脑

小林：（对着手机前置摄像头涂口红）来了来了，予姐，我这个颜色行不行？

陈予：行行行，你涂什么都好看，赶紧收拾东西吧。

小林：好了好了。

00:26口红放进包里的声音，拉链声

老周：（已经站在门口了）我已经在群里发了三遍了，你们女人啊就是墨迹，看我和小杨多简单！

小杨：周哥，哪次不是这样，你还没习惯啊？——冨岡義勇

00:41陈予走路声、电脑包摩擦声

陈予：来了来了，老周你催什么催，再催，你直接买单。

老周：嘿，凭什么啊？我这还当免费司机呢。

小杨：周哥，算了，女人自带顶级控场，男人是毫无反打空间的。——冨岡義勇

老周：说的也是，好男不和女斗！

01:12 赵总进来，身后跟着王总

赵总：陈予！你们这是去哪啊？——cooler_an

陈予：去吃饭啊，好不容易今天不用加班。

赵总：（摸了摸鼻子）是这样啊，陈予，云鲸的王总过来了，他那边新品要着急上市了，必须配合广告同步发行，他想看看第8版的进展，最好是今天能把广告确定下来。——cooler_an

陈予：（看了看大家）好吧，不过可以等我们吃完饭再讨论吧，也不差这点时间，我们下去随便吃点。

赵总：你们可以叫外卖嘛，今天你们点的所有外卖，公司全部报销，不设限，加油！——cooler_an

01:55拍拍陈予的手臂，赵总离开

02:04 新BGM入

王总：那个......我请就好，就是要辛苦大家了，我实在是没办法了，白天突然通知我，但是我抽不开身，只能晚上麻烦大家了。

陈予：（停顿两秒，换上职业笑容）没事，王总，会议室请吧。苏敏，招待一下王总。

苏敏：好勒，王总，这边请。——tp小培

陈予：（CV自己拍手）大家准备一下啊，19点会议室集合。

02:34稀稀拉拉的脚步声，玻璃门自动关上，众人回到自己的工位，拉开转椅

02:46陈予拿起手机打字，BGM起入

陈予：（混响）老公，对不起，今晚有个项目需要临时加班，我估计要熬通宵了，今晚你带着女儿睡吧！

02:59发送信息

03:09老周坐到工位上，转动转椅到小林工位旁

老周：（低声嘟囔）我的毛肚啊......

小林：（凑近老周）要不一会我给你点个自嗨锅，让你毛肚吃个够~

老周：哼，自嗨锅？我怕一会你连自嗨锅都吃不上，你信不信？前面七版什么情况你不知道？被否了多少回了，都没说出个所以然，我已经做好熬夜的准备了！

小林：（低声笑）周老师，周大指导，周大预言家，你说的好像有点道理，我还是先去吃点零食垫垫肚子吧！

03:50 钟表滴答声，闪回

钟表滴答声，闪回

19:00 - 21:30 会议室

陈予：老周，打开投影。

00:11老周打开投影屏幕

00:17BGM起入

陈予：王总，第8版我们强调“科技改变生活”，视觉风格走极简科技风，TVC脚本设定为“一个忙碌的白领下班后在跑步机上跑步，旁边是已经放入食材的空气炸锅，广告语“小海豚，比你更懂你的胃。”

王总：技术卖点的传达很清晰。

陈予：“小海豚”最大的竞争优势不是空气炸锅这个品类，而是“AI自动识别食材”这个技术壁垒。飞利浦卖的是品质，九阳卖的是性价比，小米卖的是生态——我们要卖的，是“省事”。用户什么都不用做，把食材放进去，机器自己搞定一切。所以这个营销推广的主打话术是：“把时间还给生活。”

王总：挺好的，但我有一个问题，你觉得消费者凭什么相信我们？云鲸是什么？没人知道。你说“AI自动识别食材”，消费者会说：“哦，又一个噱头。”我们没有品牌信用背书去支撑这个技术差异化，这个风险你考虑过吗？

陈予：我理解您的担心。但如果我们不做技术差异点，我们跟九阳、小米有什么区别？我们没有价格优势，没有渠道优势，唯一的突破口就是产品力本身。

王总：产品力是基础，不是突破口。突破口是怎么让消费者在3秒内觉得“这东西跟我有关系”。你的TVC前3秒在干嘛？一个白领在跑步，消费者看到这里已经划走了。

老周：那您的意思是，前3秒必须直接上产品？

王总：不一定要上产品，但必须上情绪。先让用户觉得“这不就是我吗”，再告诉他们“这个东西能帮你”。

小林：所以问题不是“智能”这个宣传角度对不对，而是我们进入得太快了？用户还没建立起情感连接，我们就开始推销功能了？

王总：对，情感连接在前，功能在后。

小林：那如果把TVC的结构反过来呢？前10秒不讲产品，只讲一个让人窒息的日常场景——比如下班回家累成狗，打开冰箱啥都没有，外卖吃腻了，泡面不想碰——然后小海豚出现，解决一切。

王总：（思考了一下）这个结构比你们现在的版本好，但“窒息感”要把握好，不能太丧，要有幽默感。

陈予：明白，我们按这个方向重做。

02:55键盘鼠标声音

03:08陈予按键投屏

（第9版）

03:10钟表滴答声，闪回

陈予：OK，第9版的方向是“下班后的崩溃”——以幽默夸张的方式展现一个上班族下班后的种种崩溃：被老板骂、地铁挤成饼、到家发现冰箱空空如也。最后小海豚登场，拯救了他的晚餐。广告语：“小海豚，拯救每一个崩溃的夜晚。”

王总：嗯...... 这个比第8版好。情绪到位了，幽默感也有。但我有一个新的问题——这个TVC看起来像任何一个速食产品的广告，你把小海豚换成方便面、自嗨锅、外卖App，这个故事照样成立。我们的产品独特性在哪里？

老周：独特性在“智能”啊，但您上一轮说不能打“智能”。

王总：我说的是不能只打“智能”，不是不能打。你要把“智能”翻译成消费者能感知的利益，而不是扔一个技术名词出来。

老周：那您告诉我，怎么翻译？我做了十二年广告，这个问题我问过自己无数次——客户说“要有科技感”，但科技感到底是什么？是颜色？是字体？是镜头语言？你说得出来吗？

王总：（语气开始变硬）周老师，如果我能说得出来，我就不需要请你们了。这是我的专业盲区，所以才需要你们的专业来填补。这不是一个合理的质问。

陈予：老周，王总说得对。这个问题我们自己想办法解决。

小林：我试着翻译一下——“智能”对于用户来说，不是芯片，不是算法，是“不用动脑子”。你不需要看说明书，不需要设温度，不需要设时间，把东西放进去就行。所以“智能”的视觉翻译应该是“简化”——界面上只有一个按钮，操作流程短到极致，整个TVC的节奏是松弛的、不用力的。

王总：（点头）这个翻译我认可，可以按这个方向走。

05:30 键盘鼠标声音

05:44陈予按键投屏

（第10版）

05:45钟表滴答声，闪回

陈予：第10版的方向是“不用动脑子”——延续第9版的生活场景，但强化“极简操作”的视觉语言。TVC中，主角把食材放进小海豚，按下一个按钮，然后就去做自己的事了。整个过程没有任何复杂的操作展示。广告语：“小海豚，放进去，就好了。”

王总：（看完后沉默了很久）这个方向……比前两版都好。用户洞察是对的——“不用动脑子”确实是用户的核心诉求，但我还有一个问题……

老周：（打断）王总，您知道您已经说了多少个“但是”了吗？从第8版到第10版，每一版您都说“好，但是”。我们不是在做选择题，我们是在做填空题。您能不能告诉我们，您到底要填什么？

王总：（克制地）周老师，我理解你的情绪，但我的职责是确保这个营销推广的投资回报率是正的。如果我随便拍板，上市效果不好，损失的不仅是我的信誉，还有云鲸几百号人的饭碗。

老周：投资回报率确实是您需要考虑的事，我们现在所追求的无非就是您明确需求，我们尽量达成，如果您总这样摇摆不定，我们没办法给到建议。

王总：（脸色沉下来）周老师，你这是在质疑我的专业能力吗？

老周：我是在质疑你有没有做决定的勇气？

07:29重音

07:33陈予猛地站起来

陈予：够了！老周。

07:36 老周瞪着王总看了几秒，走向阳台门，猛然推门，关门

小林：（小声）予姐……

陈予：（深吸一口气）王总，抱歉，我去处理一下。

07:50 陈予走路声，推门关门声

21:40 - 22:00 阳台

夜晚环境音、汽车声

陈予走到老周身边，脚步声停止入

陈予：你今天怎么回事？

老周：我怎么回事？我忍了三周了！之前的七版方案，每一版都被他打回来，每一版都说不清为什么，现在又是如此！按这个节奏，别说今晚了，今年都定不了稿！他根本就不是在找方案，他是在找借口。

陈予：什么借口？

老周：他不敢做决定，他怕做错了担责任，所以他一直拖着，拖到我们替他做决定。

陈予：那你觉得他为什么不敢做决定？

老周：我怎么知道？我又不是他爹。

陈予：那你有没有想过——也许他真的不知道自己要什么？他不是在刁难我们，他是在求救？

老周：（愣了一下）……什么意思？

陈予：你没注意到吗？他每次否定方案的时候，都会先肯定，他不是在挑刺，他是在害怕，他怕选错了，要承担责任。那么他要承担什么责任呢？他不是职业经理人，他可是云鲸的接班人。

老周：（沉默片刻）……你这是什么意思？

陈予：先回去，换个方式聊，别再怼他了。

01:27 钟表滴答声，闪回

22:00-23:00 夜宵聊天

（小林点了外卖——小龙虾、烤串、啤酒。大家围坐在一起吃，气氛缓和下来）

01:34 脚步声，玻璃门关上的声音

小林：（脚步声开始入）外卖到咯，来来来，帮我拿一下啊。

外卖摆放的声音

苏敏：放这放这，哇塞，我最爱的烧烤、小龙虾、啤酒，感觉也不比“朱光玉”差嘛。——tp小培

小杨：你就知道吃，担心嫁不出去。——冨岡義勇

苏敏：切，我嫁不出去，碍着你什么事了，管好你自己吧，单身狗。——tp小培

小林：外卖到了，大家先吃饭吧~

02:07脚步声，大家落座的声音

BGM2秒后入

陈予：王总，您父亲是个什么样的人？

王总：（喝了一口啤酒，CV自行制造音效）他……是个永远在折腾的人。以前做智能音箱，失败了，不服气，又做空气炸锅。我妈说他闲不下来。

小林：那您做这个项目，他会给意见吗？

王总：（苦笑）他何止给意见，他恨不得替我写需求报告。

老周：（语气缓和了）那这次的需求报告，是他写的，还是您写的？

王总：（沉默了一会儿）最初的框架是他定的——“打造一款有温度的科技产品”。但什么是“温度”，他也没说清楚。所以我才来找你们。

小林：那您自己觉得，“温度”是什么？

王总：（想了很久）我小时候，他还在做智能音箱那会儿，每天晚上都在客厅焊电路板。我妈在旁边看电视，我在写作业。那个音箱到最后也没做成，但我记得客厅里那股松香的味道。对我来说，“温度”可能就是——一家人待在同一个空间里，各做各的事，但你知道他们在。

小林：（轻声说）所以您要的不是“科技改变生活”，也不是“拯救崩溃的夜晚”……您要的是“连接”。

王总：（看向小林）“连接”……这个词，比我之前想的都要准。

老周：那如果“连接”是核心需求的话，我们这三版方案全都跑偏了。我们一直在解决“吃饭”的问题，但用户真正需要的不是“吃饭”，是“在一起”。

陈予：对，小海豚不应该是一个“做饭工具”，它应该是一个“让家人待在同一个空间里的理由”。

王总：（慢慢点头）这个宣传角度……我从来没有想过。

陈予：王总，我能问您一个直接的问题吗？

王总：你问。

陈予：您之所以一直不敢拍板，是因为您不确定——您选的这个方向，您父亲会不会认可？

王总：（沉默了很久）……我从小到大，做的每一个重大决定，他都没有真正认可过。我选工程，他说“不如学商科，将来要接管家业”；我出国留学学习工商管理，他说“浪费钱，国外的经营理念很多根本就不适合国内的企业”，可我依然选择了出国，他没有阻止我，但是也不看好；我回国进公司，他说“你什么经验都没有，哪怕你出去镀了层金，也只能从底层做起”。这个项目是我第一次有机会证明——我的判断是对的。所以我怕，我怕我选错了，他会说“我早就告诉过你”。

小林：可是……您有没有想过，也许您父亲不是不认可您，他只是不知道该怎么表达？

王总：（愣了一下）什么意思？

小林：您说他以前每天早上给您做早饭，后来不做了，因为他现在是董事长了。但也许他不是不想做，他只是觉得——那个阶段过去了，m他现在能给你的，不是一碗粥，是一家公司。只是他也没说清楚。

老周：所以你俩的问题是一样的——你们都想要对方认可自己，但谁都不先说破。

王总：（苦笑）也许吧。

陈予：那不如这样——我们先做一套您自己真心喜欢的方案，然后您拿去给他看，不管他怎么说，至少您先知道自己要什么。

王总：（沉默片刻，点了点头）好。

07:10钟表滴答声，闪回

23:00 - 第二天04:00 会议室

07:18走到白板前，BGM起入

陈予：王总，我们把需求报告重新写一遍。不参考您父亲的框架，只参考您说的那句话——“一家人待在同一个空间里，各做各的事，但你知道他们在。”

07:37她写下三个关键词，写字声停止入

陈予：如果我们把“温度”定义为“陪伴感”——小海豚不是一个做饭的机器，它是一个“让家人愿意待在同一个空间里的理由”。你把它放在餐桌上，设定好，然后你就可以去做你自己的事。但它在那里，冒着热气，散发着香味，让你知道——“哦，晚饭快好了。”

王总：（眼睛亮了）这个宣传角度……从来没想过，但感觉是对的。

08:17 小林在本子上画画

小林：所以TVC不应该拍厨房——应该拍客厅。家庭成员在客厅里各做各的事情，空气炸锅在餐桌上静静地工作，热气从透明视窗里冒出来。没有人围着它转，但它就在那里，像一座小小的灯塔。

老周：那广告语就不能是“放进去，就好了”，那个广告语还是围绕着“省事”在打。如果用户核心需求是“陪伴”，广告语应该往那个方向走。

陈予：我有一个想法——“陪伴，从不缺席”。

王总：（默念了一遍）“陪伴，从不缺席”……这个好，比前面所有的方向都好。

09:12键盘鼠标声音

（所有人都在调整方案，小杨一直戴着耳机坐在角落，没有人注意他。）

09:30 小杨摘下耳机放在桌子上

小杨：予姐......——冨岡義勇

陈予：（抬头）嗯？

09:35小杨转动笔记本电脑

小杨：我刚才渲了一张图，你们看看。——冨岡義勇

老周：（凑过去看了一眼，沉默了几秒）……这个光的感觉对了。

小林：（惊叹）天哪……这就是“陪伴，从不缺席”的画面！

王总：（盯着屏幕看了很久，声音有些哑）……就是这个。

09:59 小杨转回笔记本电脑，继续调色

 小杨：那我再渲两张不同角度的。——冨岡義勇

键盘鼠标声音

钟表滴答声，闪回

04:00 - 06:00 会议室

（方案已经完成，王总走来走去，迟迟没有把方案发出去。）

起身走来走去，走到会议桌前坐下，手指敲着桌面，停止入

陈予：王总，您在等什么？

王总：我在想……怎么跟我爸说。

小林：您就告诉他——这可是经过11次的推翻，才得到的结果。

王总：（苦笑）没那么简单。

老周：你试过吗？

00:48王总沉默，陈予把手机推到他面前

陈予：打吧，不管结果怎么样，至少您试过了。

00:55王总拿起手机，犹豫了很久，最终拨通了电话，对方接起。

王总：爸……您醒了吗？

王总父亲（电话音）：醒了，你这么早打电话，什么事？——cooler_an

王总：我把“小海豚”的方案做好了，想发给您看看。

王总父亲（电话音）：发吧，我等你。——cooler_an

电话挂断

王总把方案发了出去，敲桌子等待

电话响一声就接

王总父亲（电话音）：不错，是你自己的主意？——cooler_an

王总：是我的。

王总父亲（电话音）：那就行，按你的想法做。——cooler_an

手机挂断

（王总盯着屏幕，眼眶红了。）

小林：（轻声说）您看，他同意了。

王总：（声音有些哽咽）……嗯。

02：04 钟表滴答声，闪回

06:00 - 09:00 会议室

（最终方案定稿）

02:12陈予发送电子邮件给王总。

陈予：好了，王总，最终定稿已发送到你电子邮箱了。

（此时，老周买早餐回来了，手里拎着豆浆和油条）

02:18自动玻璃门开门声， 脚步声，塑料袋声，早餐放桌上的声音

老周：楼下买的，趁热吃。

小林：周哥你什么时候出去的？

老周：你们打电话那会儿，我想着反正也睡不着了，还不如下去买早餐呢。

02:46王总站起来，向大家鞠了一躬。

02:52 新的BGM起入

王总：谢谢你们，不只是为了方案，是为了……让我敢打那个电话。

陈予：下次再有项目，早点把您爸的故事告诉我们，省得我们绕这么多弯路。

王总：（笑了）一定，大家回去休息吧，我和赵总说，今天给你们放一天假。

03:16王总离开脚步声、玻璃门自动开关的声音

小林：要不今晚“朱光玉”走起？大家睡醒了美美地去吃上一顿？还不用担心有人打电话催我们回去加班！你们说怎么样？

苏敏：好啊，我没意见！——tp小培

老周：我也没问题。

小杨：我都行，你们说了算。——冨岡義勇

陈予：行，那就这么定了，我来订位。今晚19点“朱光玉”集合，谁迟到谁买单啊！

大家有说有笑（这部分CV可自行发挥）

03:58陆续离开，玻璃门自动开关的声音

04:08陈予拿起手机，打字

陈予：（混响）亲爱的，项目过了，我中午回来陪你们吃饭。

04:15发送信息，锁屏

04:21 陈予起身走向阳台，推门，看着外面的景致

鸟鸣声、汽车声、人山人海

04:53 BGM起入

陈予：（OS）在这之前，我以为甲方和乙方的距离，是一张会议桌。后来我发现，那张桌子上没有敌人，只有两个都在害怕的人。一个怕做错决定，一个怕白费力气。我们站在桌子的两端，争的不是输赢，是“你能不能懂我一下”。后来我们懂了，不是因为方案通过了，是因为他在凌晨五点说了一句“我也不知道我想要什么”。那一刻他不是甲方，我也不是乙方，我们都是想把一件事做好的人。从那以后，甲方不再是甲方，是朋友。

......

学会去把胡扯的标准打碎

键盘敲击的不予理会

坚持做自己就对其他都无所谓

Oh yeahBaby偶尔你也会累

但别忘记还有梦相随

We're always on the way

失落偶尔也有困惑也多就算受过挫折我也很洒脱

堕落只是以为能够掩饰自己多弱oh no

想你能够振作想你能够振作想你能够振作

像是你们每天看到我们有人被骂

but I don't give a sh*t

相信自己的存在可贵

工作不分低贱高贵

相信自己的力量

相信自己的力量

相信自己的力量

不管我怎样去表现

他们还是讨厌

不管我怎样去解释

他们还是抵制

不如就算了吧

不如就算了吧

不如就算了算了吧

学会去把胡扯的标准打碎

键盘敲击的不予理会

坚持做你自己就对不做谁

Hey babe我知道偶尔你也会累

但别忘记还有梦相随

我要未来自己彩绘

我还年轻我有野心

他们说时光不能浪费

可我现在十八岁有无数的机会

拼拼搏搏的是日夜

就算出错从头来又如何

祝大家pia戏愉快，谨以此文，献给所有的甲方和乙方。

我们常常站在桌子的两侧或者坐在电脑的两端，一个说“再改改”，一个说“改不动了”。你以为他故意刁难，他觉得你不够用心。吵过、摔过、想过不干了。但后来发现，那张桌子上没有坏人。甲方怕做错决定辜负了老板，乙方怕白费力气辜负了团队。我们都怕，只是怕的东西不一样。甲方和乙方是可以成为并肩熬夜的朋友的。愿每一版改到崩溃的方案，最后都能换来一句：“辛苦了，值了。”

本剧仅作娱乐使用，侵权立删！！