周赧王十七年                        

093秦国为什么会跟孟尝君翻脸       

1.孟尝君不顾所有人的劝阻，毅然决然踏上西行之路，到秦国就任丞相。  转过年来，周赧王十七年（前298年），孟尝君的麻烦就来了，险些害他丢了性命。《资治通鉴》在这一年记载了三件大事，第一件就是孟尝君的险死还生。这也是孟尝君一生当中最惊心动魄的经历，不断被后人议论、褒贬。

囚禁孟尝君    

原文：  （十七年） 或谓秦王曰：“孟尝君相秦，必先齐而后秦；秦其危哉！”秦王乃以楼缓为相，囚孟尝君，欲杀之。孟尝君使人求解于秦王幸姬，姬曰：“愿得君狐白裘。”孟尝君有狐白裘，已献之秦王，无以应姬求。     

2.孟尝君刚到秦国，新官上任，还什么事情都没做呢，就发生了重大变故。有人在秦昭襄王面前进谗言，说孟尝君来秦国当总理，一定会把齐国的利益摆在第一位，其次才会考虑秦国，这么一来，秦国可就危险了。 简简单单一席话，秦昭襄王竟然听进去了。按说听进去了也无妨，常规做法无非是给孟尝君免职，请他原路返回。但秦昭襄王一反常态，请楼缓接替孟尝君就任秦国总理，把孟尝君囚禁起来，准备杀掉他。这一连串操作十分匪夷所思。进谗言的人看上去纯属胡说八道，战国时代人才流动再正常不过，秦国起用的那些外国人都没有怀乡恋土。远的不说，秦昭襄王的亲妈宣太后和两个亲舅舅魏冉和芈戎，身体里流的是楚国贵族的血，但哪个考虑过楚国的利益？打起楚国来一点不留情面。退一步说，就算秦昭襄王真的听信谗言，为什么在罢免孟尝君之后，会安排楼缓接任呢？难道他就不担心楼缓是赵武灵王亲自派来的赵国人，会把赵国利益置于秦国利益之上吗？ 但是，谗言之所以成立，秦昭襄王之所以听得进去，背后自有其逻辑。    

孟尝君的特殊性    

1.商鞅、张仪、甘茂那些人在家乡无根无基，很容易四海为家，而孟尝君不一样。对比一下屈原，我们就容易理解秦国对孟尝君的担忧了。 屈原在楚国有根正苗红的贵族血统，所以赤胆忠心，“虽九死其犹未悔”。孟尝君虽然对齐国、对家族没什么感情，但毕竟姓田，也做了靖郭君的继承人，在外人眼里就是官二代、富二代，在齐国树大根深。更加显而易见的是，孟尝君来秦国做官之后，并没有把封地薛邑归还齐国，薛邑的赋税照旧归孟尝君所有。这就意味着两点：一是孟尝君的偌大家业还在齐国，要说他会全心全意把秦国利益放在第一位，确实很难使人信服；二是正因为他的家业还在齐国，所以秦昭襄王给不给孟尝君开薪水，孟尝君都无所谓-这样一来，君臣关系就在相当程度上回到了春秋以前的宗法关系。秦国是一个高度中央集权的国家，自从商鞅变法以来，牢牢握住“奖惩”的法宝治国治民，此时忽然来了一个孟尝君，物质奖励很难使他动心，经济处罚也没法唤起他的焦虑，这种人非但没法约束，还会败坏秦国的法治风气。 秦昭襄王确实应该头疼，孟尝君完全不同于以往秦国用的客卿，他的存在在秦国简直有动摇国本的危险。

2.那么，罢免他，恭送回国，买卖不成仁义在，为什么不可以呢？ 大概秦国的顾虑是：虽然孟尝君一直都是合纵操盘手，但他跟秦国并没有私人恩怨，所以秦国能把他请来，而一旦放他回去，就等于放虎归山。何况关系一掰，双方就算从此结上了私人恩怨，大概率不会再有转圜余地。所以，一不做，二不休，杀掉算了。  这种手段当然会严重损害秦国的信誉。但秦国已经习惯“耍流氓”了，反正自己实力够强，山东六国就算看不惯又能怎么样呢？ 平心而论，秦国凭“流氓”手段一而再、再而三地捞到了便宜，山东六国确实只能干瞪眼。但是，各大诸侯国对秦国的厌恶与日俱增，也确实加大了秦国在外交和征服上的难度。对秦国来说，“流氓”行为带来的利益总是短期可见的，而它造成的弊病却是远期的，难以准确估量和归因。这样一比较，显然“耍流氓”更划算。 还有一个问题是：楼缓不是已经在两年前入秦，接替樗里子的职位了吗？怎么这次接替孟尝君职位的还是他？历代史学家们各有各的推测，但真相已经无从考证。 

3.值得留意的是，赵国这些年跟山东诸侯一直相当疏离，并未加入由齐国牵头的合纵联盟，反而跟秦国眉目传情。赵武灵王传位赵何之后，隐瞒身份，以使臣的名义造访秦国，会见秦昭襄王。这当然会在一定程度上引起秦国的警觉。但秦国对这件事的反应可大可小，眼下既然应对合纵才是重心，不妨稍稍装聋作哑，继续跟赵国保持亲密关系，自己心里有数也就是了。     

狐白裘   

1.孟尝君蛟龙失水，命在旦夕，怎么办呢？按常理来说，孟尝君和他带到秦国的门客应该施展了浑身解数，尝试过很多办法，但见诸记载的只有一个-央求秦昭襄王的宠姬吹吹枕边风，忽悠秦昭襄王改变主意。所谓“姬”，指的统治者后宫里的侍妾。但是，周天子姓姬，天子的姓怎么会变成对美女的称呼呢？其中的原委可能是这样的：周朝有两个大姓，一个是姬，一个是姜，这就意味着绝大多数贵族女子不是姓姬，就是姓姜。当时的婚姻制度有“同姓不婚”的规矩，所以姬姓和姜姓之间通婚不断，互相嫁女娶妇。《诗经》里边描写美女，要么是“彼美淑姬，可与晤歌”（《东门之池》），要么是“岂其取妻，必齐之姜”（《衡门》）。久而久之，大概姬姓美女占了上风，“姬”就变成了妾的美称。 秦昭襄王的宠姬答应给孟尝君帮忙，但有一个条件：让孟尝君送自己一件狐白裘。  所谓“狐白裘”，就是用白狐狸的皮做成的大衣。老话说“千金之裘非一狐之腋”，意思是说，上等的裘皮大衣不是用整张狐狸皮缝制的，而是要用到好多狐狸皮，每张皮只取腋下那一小块皮毛。还有一句话叫“千羊之皮，不如一狐之腋”，意思是说，就算凑出千张羊皮，也不如一只狐狸腋下那一点点皮毛值钱。从这两句谚语，就能看出一件狐白裘有多珍稀了。“狐白裘”从此成为一个文化语码，不断出现在诗人笔下。

094到底该不该任用鸡鸣狗盗之徒       

1.昭襄王的宠姬为什么会提出“狐白裘”这个条件呢？因为孟尝君入秦后，给秦昭襄王送了一件狐白裘。这是当时的顶级时装。美女大概越看越喜欢，自己也想要一件。但孟尝君犯难了，因为送给秦昭襄王的是唯一的一件，再也找不出第二件了。孟尝君该怎么办呢？    

鸡鸣狗盗     

原文： 客有善为狗盗者，入秦藏中，盗狐白裘以献姬。姬乃为之言于王而遣之。王后悔，使追之。孟尝君至关，关法，鸡鸣而出客，时尚蚤，追者将至，客有善为鸡鸣者，野鸡闻之皆鸣。孟尝君乃得脱归。

2.孟尝君和他的门客们在这个问题上表现出的“直男思维”惊人地一致：既然美女点名要狐白裘，那就一定得给她弄一件。 这在今天看来特别荒唐。假如一个人去巴黎出差，答应给太太带回一个爱马仕新款包包，等他到了巴黎，发现爱马仕盘点三天，暂停营业，他会不会空手回家呢？当然不会，买一个香奈儿新款包包，再买几件贵重首饰，回家之后配上一套甜言蜜语，照样能哄太太开心。以孟尝君的财力，不可能缺宝贝；以门客的口才，也不难拿其他宝贝哄美女开心。谁知这一伙人非要弄到狐白裘不可。 门客当中有人擅长“狗盗”。为什么不直接说“盗”？因为“盗”这个字的指代范围很广，上至犯上作乱的贵族，下至聚众造反的平民，都称为“盗”。周威烈王二十四年（前402年），楚国就发生了“盗杀楚声王”的大事。“盗”强调的是道德上的非正当性，而不是妙手空空的技术手段。这位擅长“狗盗”的门客，关键词是“狗”。根据《史记》的记载，他自告奋勇，夜间把自己伪装成狗，溜进了秦王的储藏室，把那件唯一的狐白裘成功偷出来了。（《史记·孟尝君列传》）

2.接下来一切按计划顺利进行：秦昭襄王的宠姬替孟尝君说话，孟尝君重获自由。 孟尝君生怕夜长梦多，才一脱离监禁，马上风驰电掣一路向东，要赶在秦昭襄王后悔之前逃出函谷关。 秦昭襄王果然后悔了，派人去追。《史记》给出了惊心动魄的细节：孟尝君伪造了身份证明和通行证，半夜赶到函谷关，只要出了关，就算安全了一大半。但函谷关有严格的管理章程，每天鸡鸣之后才会开关，孟尝君还要再等几个小时。但秦昭襄王随时会后悔，追兵随时会赶到。怎么办呢？ 在孟尝君的下等门客里，除了那位擅长狗盗的，还有一位擅长鸡打鸣。他这一叫，附近的鸡都跟着打起鸣来。守卫照章办事，孟尝君一行人顺利出了函谷关。孟尝君刚刚出关不过一顿饭的时间，追兵就来到了函谷关，眼见追不上，也就回去交差了。当初孟尝君接纳这两位擅长鸡鸣、狗盗的门客时，其他门客都看不起他俩，从此以后，所有门客都服气了。    

用人之道   

1.大家服气的，应该并不是这两位门客的独门绝技，而是孟尝君的用人之道。从此以后，“鸡鸣狗盗”不但成为一个经典的文化语码，还不断引发历朝历代关于“用人之道”的争议。争议主要分为两大阵营：正方力挺孟尝君，认为人各有所长，用人就应该不拘一格，高明的管理者总能让人和岗位高度匹配。不称职并不是因为人不行，而是因为人和岗位发生了错配。反方狠踩孟尝君，说孟尝君号称礼贤下士，广招天下英才，重金养着几千名门客，这些人里但凡有一两个吴起、商鞅那种级别的人才，孟尝君也不至于落到靠鸡鸣狗盗之辈才能侥幸脱险的地步。 哪种意见更在理呢？我们来看看《淮南子》的相关论述。 第一个故事，主角是名家代表人物公孙龙，他也是“白马非马”故事的主角。话说公孙龙在赵国时，招收弟子有一个标准：必须有一技之长。某天有一个粗人求见公孙龙，说自己的特长是嗓门大。公孙龙问弟子：“你们当中有嗓门大的人吗？”弟子们都说没有。公孙龙就把这个人收归门下了。没过几天，公孙龙要去游说燕王，需要乘船渡过黄河，来到河边，发现船只停在对岸，这可怎么办呢？大嗓门的弟子就派上用场了，他只喊了一声，对面的船家听见喊声，把船摇了过来。

2.《淮南子》最后总结陈词：“圣人之处世，不逆有伎能之士。”大意是说，聪明的统治者不会排斥有一技之长的人。为了夯实这个结论，《淮南子》还引用了《老子》的话：“人无弃人，物无弃物，是谓袭明。” “袭明”从字面上很难理解，但“人无弃人，物无弃物”含义明确，意思是一切人和物件都是有用的，只看你会不会用。 道家认为“万物皆有用”，所谓“没用”，仅仅是错位的缘故。高射炮打不了蚊子，这不能怪高射炮没用。从管理学的角度来看，管理者该做的就是把高射炮放在防空哨所里，把电蚊拍放在卧室里。所谓鸡鸣狗盗之辈，并不比纵横捭阖之士低贱，一旦遇到像孟尝君那样需要脱困的境况，不管你是吴起、商鞅，还是苏秦、张仪，所有人加起来都不如两个鸡鸣狗盗的门客管用。    

人才储备   

1.如果采用“用人之长”的策略，管理者就需要建立一个庞大的人才储备库，花费巨额成本，养一堆不知道什么时候才能派上用场的闲人。这个策略虽然成本高昂，但在乱世确实管用。今天的大公司也会采用这种方式。比如谷歌就建立了一个专门的人才库，所有曾向谷歌申请过职位的人的相关信息都会保存在里面，“在申请人允许的前提下，谷歌会和许多虽然当前自己不需要但未来可能用得上的人保持联系”。（《李育辉组织行为学讲义》） 《淮南子》的第二个故事，说的是楚国将军景舍也像公孙龙一样，喜欢招揽那些有一技之长的人，甚至对扒手都热情接待。有一次景舍和齐国军队对垒，战况不利，扒手主动请战，接连三个晚上偷来了齐军主将的三件贴身物品，其中甚至还有枕头和发簪。景舍总会在第二天派人把这些物品送回去，这可把齐军主将吓得不轻，生怕下一个晚上丢的就是自己的头颅了，于是忙不迭地撤军走了。（《淮南子·道应训》）

2. 扒手在集市上只是扒手，是祸害，到了战场却变身为特种兵，立下了特殊功勋。这件事给人带来的启发十分深刻。从《资治通鉴》记载的最后一件事中，也能够看出它的影响力。那是五代年间发生在南唐的清风驿之变：当时后周雄心勃勃，很想拆散南唐和契丹的外交关系。正值契丹国主派了自己的亲舅舅出使南唐，后周武将荆罕儒看到了机会，招募刺客，在清风驿行刺得手。契丹把事情怪在南唐头上，从此和南唐断绝了外交关系。

3.至于荆罕儒是怎么招募到的刺客，《资治通鉴》没讲，据陆游的《南唐书》记载，荆罕儒发布赏格，只要有谁偷走自己的枕头，就可以拿枕头来领取重赏。有一个名叫田英的剑客做到了，并领到了赏金。荆罕儒秘密找田英商量，说他只要能取到契丹使者的头颅，还能拿到十倍赏金。（《南唐书》卷十八） 田英果然有本事。当时南唐官员在清风驿摆下夜宴，热情款待契丹使者。使者喝到酒酣，起身上厕所，许久没有回来。人们去找他才发现，人还在，头却没了。

 095孟尝君会怎么反驳王安石的批评      

1. 这些历史上的传奇，无论是景舍妙用神偷，还是荆罕儒选拔刺客，既有奇思妙想，也有不拘一格，都属于用人之道的典范案例，但为什么偏偏只有孟尝君遭到了好多批呢？     

《读孟尝君传》    

原因不难理解：身份不一样。 王安石有一篇名文《读孟尝君传》，短小精悍，被传为议论文的经典。它直接击中要害，说孟尝君只不过是一个“鸡鸣狗盗之雄”，用今天的话说就是“流氓头子”，那些门客里没几个正经人才。否则，以孟尝君齐国总理的身份，有强大的齐国作为依靠，只要得到一个真正的人才，就能制住秦国，怎么会沦落到需要借助鸡鸣狗盗之辈来帮自己脱险的窘境呢？正因为孟尝君身边尽是鸡鸣狗盗之辈，所以像点儿样的人才避之唯恐不及。王安石如果学过现代经济学，应该会说孟尝君延揽门客的标准太低，结果必然会是劣币驱逐良币。 

2.王安石看孟尝君，或许能做到旁观者清，看自己却未必能那么清楚。清朝学者李元度写过一篇《书王介甫读孟尝君传后》，说王安石被宋神宗委以重任，平台比当年的孟尝君强太多，但他用的都是什么人呢？吕惠卿、章惇、曾布被他倚为心腹，李定、邓绾被他用为爪牙，这些人个个都是小人。尤其是吕惠卿，王安石失势后，第一个叛变的就是他。可见王安石网罗的人才还不如孟尝君手下的鸡鸣狗盗之辈呢，他好意思批评孟尝君吗？（《天岳山馆文钞》卷三十） 今天来看，关于孟尝君的正反双方的意见貌似水火不容，实际上很值得我们-尤其是做管理工作的人-兼收并蓄。“人无弃人，物无弃物”，这个道理虽然没错，但如果取消了准入门槛，结果必然是泥沙俱下，劣币驱逐良币；如果抬高门槛，又很容易遇到同质化过度、匹配度不佳的问题。所以管理学归根结底是一门人文学科，“运用之妙，存乎一心”。 

3.孟尝君的用人问题是历史上的一个经典问题，并不存在标准答案。王安石那篇《读孟尝君传》成为在儒家立场上批判孟尝君的范文，即便是司马光、苏轼，也不会有多少反对意见。但问题是，儒家所站的立场不但很正，而且很高，一看到孟尝君的显贵身份，就天然认为能力越大，责任越大，却忽略了能力的大小是实然问题，责任的大小是应然问题，而实然和应然之间的纽带，仅仅是时代、社群和个人的偏好。    

孟尝君的轨迹    

1.从孟尝君的成长轨迹来看，虽然他姓田，和国君一族血脉相连，父亲靖郭君田婴更是齐国的老总理、二把手，但孟尝君的显贵却不是与生俱来的，再尊贵的血统也改变不了他的弃婴身份。母亲秘密把他抚养成人，教会他上流社会的生存之道，他终于一展才华，凭着谨小慎微和八面玲珑逐渐巩固了自己的地位，从众多亲兄弟手里夺取了唯一的继承权，其中的艰险可想而知。 生存压力从幼年起就伴随着孟尝君，缓解生存焦虑是他一生中的头等大事，至于国家的兴亡，合纵事业的成败，于他而言只有工具属性，没有价值属性。假如有机会和王安石面对面，开诚布公，他应该会这样说：“你把我架到一个我既攀不着，也根本不想去攀的高度，再拿这个高度上的标准来评判我，你不觉得自己搞错了吗？” 战国时代，随着孟尝君的出场，赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君纷纷亮相，他们被后人合称为“战国四公子”。这个名号很容易让人误解，以为他们都有相似的显贵出身。其实只有平原君和信陵君才是真正意义上的贵二代，衔着金汤匙出生。春申君的身世缺乏记载，也许十分普通，最终凭着才干和功劳上位。 

2.“战国四公子”还奠定了一个不太明显的传统-贵公子需要四个才能配成一套。所以明末有“金陵四公子”之说，民国有“民国四公子”之说。    秦王击楚    周赧王十七年（前298年），孟尝君侥幸逃出函谷关。秦昭襄王的反应不算迟钝，仅仅是慢了半拍。按说重新调配人手，围追堵截，未必就不能得手，但此时的秦国还有更重大的事情要做-攻打楚国。     

原文：楚人告于秦曰：“赖社稷神灵，国有王矣！”

秦王怒，发兵出武关击楚，斩首五万，取十六城。    楚顷襄王继位之后，楚国通报秦国：“凭着社稷神灵的庇护，我们国家有国王了。”如果单独看，这句话只是陈述事实，但在秦国看来，这简直就是赤裸裸的挑衅。楚国立新王，意味着被秦国扣留的楚怀王已经毫无筹码价值了。 站在今天的角度来看，我们可能很难理解，楚怀王就算不再是楚王，至少也是新任楚王的亲爹，亲爹被扣押在秦国当人质，儿子难道会不闻不问吗？如果秦国仍然狮子大张口，要求割地换人，楚顷襄王难道真的可以一口回绝吗？ 

3.在宋朝的靖康之难中，徽、钦二帝被金兵掳走，宋高宗赵构就算心里巴不得亲爹和亲哥哥死掉，只要金国以徽、钦二帝相要挟，也总会气短几分。 这就体现出了价值观的影响力：此时的秦、楚两国，都是半华夏、半蛮夷的国家，孝道对人心并没有那么大的约束力。如果同样的事情发生在齐、鲁两国之间，解决方式肯定会不一样。 楚国官宣新君继位，就等于对秦国说：是释放人质还是撕票，你们看着办。 秦昭襄王气坏了，调动军队出武关攻打楚国。这次战绩依然惊人：斩首五万，夺取十六座城邑。    

平原君    

1.原文：  赵王封其弟为平原君。平原君好士，食客尝数千人。有公孙龙者，善为坚白同异之辩，平原君客之。孔穿自鲁适赵，与公孙龙论臧三耳，龙甚辩析。    

再看赵国这边：外交方面，采取亲秦策略，赵武灵王的重要助手楼缓代替孟尝君在秦国为相；内政方面，“赵王封其弟为平原君”。“战国四公子”当中的平原君赵胜就这样登场了。 平原君的亮相可谓光彩熠熠。论身份，他是赵惠文王的同母兄弟，都是孟姚生的；论得宠，赵惠文王前一年才即位，现在就让他当了封君；论年纪，更是孟尝君没法比的-虽然惠文王赵何和平原君赵胜的准确年纪不得而知，但从赵武灵王纳孟姚入宫的时间来推算，赵惠文王此时应该还没成年，不到十三岁，平原君可能还不到十二岁。 平原君很喜欢接纳士人，门下收留的食客曾多达几千人，逻辑大师公孙龙就是其中之一。孔子的后人孔穿从鲁国来到赵国，同公孙龙辩论“臧三耳”的问题。

“臧三耳”到底是什么意思，今天已经很难搞清楚了，总之就是一个象牙塔尖上的逻辑问题，大概的意思是“奴隶有三只耳朵”。公孙龙巧妙论证出“奴隶有三只耳朵”，孔穿竟然无言以对。